2022年,这些外贸订单是要万分谨慎!

热点话题 2年前发布(2021-12-25 16:36:12) 阅读(2286)

现在国内不是没有订单,国内主要的问题是押款严重,三个月、半年、一年的押款周期让很多企业都喘不过气来。

外贸订单最大的好处都是现金,先付30%,在出货之前全款付清。2022年,这些外贸订单是要万分谨慎!

很多企业都想做外贸,曾经也接到过一些二手三手的外贸订单,但是利润微薄,所以接一手订单的愿望非常强烈。

但想接到一手外贸订单,最长久最靠谱的方式是搭建一支自己企业的外贸团队。如果你的企业没有外贸团队,即使你接到订单,他也是碎片式的。

也就是说,通过中间贸易商所转过来的单,这里面的利润都被中间商给吃掉了。

所以建设外贸团队,然后以团队产生订单提成的方式来供养团队才是企业长久发展的必要条件。但是搭建外贸团队的过程中,有几个问题可能是不能避免的,我们不得不考虑。

首先,外贸业务员不愿意去镇区上班。所以公司、厂址的位置要选好。

其次,即使招到了外贸业务员,那么由于老板不懂外贸,很难管理,所以公司制度非常重要。

第三,即使你招到了很优秀的外贸总监,但有可能他把你当成了跳板,带走你的客户!

这三个问题,如果前期不能完全顾虑到,后期可能会给企业带来非常大的损失。

有了自己的团队就可以准备找客户了,那在这个阶段,我们需要注意什么呢?外贸业务员要做到什么呢?

01了解产品

要做外贸业务员,首先要了解自己的产品,知道自己产品的具体详情,如材质、款式等等,同时要知道自己的市场、产品定位等,以便后期的客户开发。

02寻找客户的途径

寻找客户的途径有很多,很多人苦于如何找外贸订单,下面简单提供几种方法。

1、其实我们可以参加国内外知名展会。这个途径可以与客户直接面对面交流,是最有效的途径。但是也是最费时间和金钱成本的方式。

2、在各大国外知名网站平台发布自己的产品信息,有些平台是付费。有些是免费。但比较而言,付费会比免费的效果好一些。

3、SNS社交网站上寻找目标客户,然后添加他们,时刻关注他们,并与他们进行及时沟通。

4、谷歌搜企软件,在谷歌输入自己产品的关键词,可以出现很多与该产品有关的公司网站,通过网站进一步得知公司的邮箱,电话,然后再进行沟通。

5、建设自己的企业网站,可以做自然排名或者谷歌推广。

6、海关数据等辅助工具,了解行业分析,竞争对手出口情况,意向采购商还在跟谁合作以及哪些是急需采购的客户群体。

7、社媒搜索,可以获得精准的采购商联系方式,包括邮箱、Facebook、Linkedin、Whatsapp等账户的详细信息。

接下来的任务便是如何联系上客户,与国外联系,常用的便是邮箱。我们可以通过邮箱告知客户我们所经营的产品,然后在内容中适当插入图片,如果客户感兴趣刚好需要,也许就会回复你要求报价。

03报价

在报价之前,一定要了解清楚客户所需要产品的具体规格,然后当天报出价格,如果不能报出的,都应回复邮件告知客户原因,并说明具体报出的时间。

如果数量巨大,无法确认具体材质等等,最好要求寄原样,以便报得更准确也更有竞争力的价格。报价不能仅仅是价格,需要把具体的包装打样费、打样时间、交货期、付款方式等都明确。

准备过程过后,基本就开始来单啦!来外贸订单,一定要谨慎,不然损失会很大。那么大家是否知道,有些外贸订单也是万万不可接的呢?

01客户背景信息少

客户背景信息少,这种情况虽然不是不可接受,但如果信息较多,第一证明大概率是个正规公司,第二,方便更好的跟踪客户,分析客户。

02经常索要免费样品

经常索要免费样品,就是不下单,这种人,只能呵呵了。

03大订单客户

做外贸贪大订单的后果,这个是我们青岛同事的真实案例。加拿大客户初次订单就订了15个柜,但是对方要求先LC再TT,说真的,这种付款方式风险很大,而且又是新客户。当时我就建议他先TT后LC,但是客户就是不同意啊,我们这边的同事呢,又实在舍不得这个订单,最后还是答应了对方的要求。

结果呢,货物到港后客户不提货也不付款。借口质量有问题,要求降价20%,否则只能退运,最后啊,进行多次谈判,我们只能同意降价10%,基本上也算是白忙活一场了!

04付款周期长的客户

付款周期长的客户,碰到了第一次,估计不想接第二次,非常煎熬。

05报价资料信息不清楚的

谨慎虚假询盘和骗子客户。

06假冒品牌的产品

假冒品牌的产品,这种客户,直接pass。

07索要佣金的

以卖单的形式抽取佣金,而不付定金的,正规的买手是不会向供应商提出抽取暗佣的,而且客户在下单后,工厂一般是在收到定金才开始生产的。

08产品质量不能满足其要求

质量达不到要求的,有些外贸朋友一看到有订单来就高兴,也不管对方提的质量要求是怎样,就满口答应下来,结果做出来的东西不达标。就悲剧了。

09交单时间非常紧急

信用证订单如果接了,到时候在指定日期内没有出货,那么客户就完全可以拒付。

就算是普通的付款方式,什么订单都能接?就能胡乱操作了?

接了的话,来不及发货也会失去好不容易和客户培养的信任。

不管是外贸企业还是小工厂,都一样。

看到询盘的时候,我们都会显得特别的兴奋。在考虑事情方面也不会特别的周到。所以在接收订单的时候,还是要多上网查查或者是问一些有经验的前辈。

如果在接单的时候有些问题处理不当,将会得不偿失,不仅打击信心,还有可能面临损失。所以一定要谨慎。

外贸路漫漫其修远兮,同学们仍需努力。

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