今年以来，受俄乌冲突、海外通胀导致需求不振以及国内疫情多点散发引发供应链不畅等多重因素影响，外贸出口形势严峻。
据最新海关统计数据显示，今年4月我国贸易出口总值2736.2亿美元，同比增长3.9%，较上月的14.7％大幅下降。
而同时，东南亚国家出口却强势增长。据华西证券的研报，3月以来，印尼出口同比增速超过40%，越南超过30%，马来西亚、泰国、菲律宾均在20%左右。
内外交困之下，订单减少、利润下滑成为很多企业面临的突出问题。外贸人应当如何应对？
高筑墙，广积粮！维护好老客户的同时，积极开发新客户，拓展新订单，是企业生存发展的王道。
因为无论国际贸易环境怎么变化，海外市场需求依然存在，而且庞大。
不过受全球疫情影响，出国参展、地推等传统渠道现在很难开展。B2B平台也不尽人意，流量越来越贵，效果却越来越差。怎么办？
时代变了，做外贸的方式也变了。新形势下，线上主动获客成为主流趋势，助力外贸人成功拿下了一个又一个高利润订单。如果企业还坚持过去的观念，守株待兔式地被动等客上门，迟早会被淘汰出局。
那么该如何进行外贸主动开发呢？
“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也”。
真正的高手，都善于借力高效的工具——苏维智搜外贸获客软件，懂得用最少的时间、精力，撬动更多的资源，实现更大的回报。
不信就一起来了解下吧！苏维智搜不仅赋予你高效开发客户的能力，更能让你拥有一套分析客户、拿下订单的专业化方法。
多渠道组合出击 低成本爆发式获客
做外贸，开发客户是永恒不变的主题。特别是现在国际局势这么复杂，疫情又此起彼伏，更要注重客户积累。
这样，手中有“粮”，才能以不变应万变，也才能在形势好转，机会来临时，第一时间抢占先机，获得更多询盘和订单。
很多人选择谷歌开发，但人工搜索效率非常低，特别是对于不熟悉搜索原理和技巧的人来说，很难快速找到大量精准客户。而且，单一的获客渠道作用有限，更无法深入互联网的各个角落，广泛挖掘更多优质商机。
竞争激烈的当下，必须多条腿走路，才能高效扩大优质客户基数，保证自己的订单和利润。
顶易云图灵搜外贸软件包含搜索引擎、海关数据、领英找客户、地图找客户、品牌找客户、黄页找客户、Facebook找客户、WhatsApp找客户、AI智能推荐等十大主流客户开发渠道，只要有产品关键词就能快速锁定海量目标客户，并同步获取采购决策人联系方式，帮你实现多渠道、全方位、立体化开发，精准网罗全球无限商机。
引擎找客户：无需掌握任何搜索指令和技巧，有产品关键词就能批量定位精准买家；
海关数据：
► 真正带采购联系方式：一键获取采购决策人的姓名、职位、邮箱、社交账号等信息；
► 数据全：涵盖北美、南美、欧洲、亚洲、非洲、一带一路、东盟等全球进出口贸易数据、航运数据、过境数据；
►更新时间：按月更新，目前更新至4.30日
领英找客户：可轻松突破三度人脉限制，不加好友就能直接获取领英用户邮箱；
地图找客户：可按国家、城市、商圈进行搜索，精准定位全球小B客户，真正实现地毯式开发；
品牌找客户：通过商标名称或图形，帮您快速锁定全球更多拥有自主品牌的优质客户；
黄页找客户：整合全球主流黄页信息，可按城市/地区进行精准搜索，轻松获客海量客户资源；
AI智能推荐：根据搜索的一个客户，自动推荐N个类似客户，几何级扩大你的精准客户池；
……
别人忙活一整天也难找到的优质客户，用苏维智搜分分钟搞定。
有了它，不仅可以帮你解放双手，大幅提高工作效率，还能把更多的时间和精力用在分析、跟进、谈判等核心工作上，对别人进行降维打击。
360度客户背景分析 充分知己知彼
找到目标客户后，直接着手联系？
开发客户，不能打无准备之战。充分做好背景调查分析，才能事半功倍。
因为只有充分了解对方，才能找准切入点，在沟通谈判中有的放矢，让客户对你感兴趣，并愿意和你谈合作。
那具体该如何做呢？利用顶易易查查挖掘及海关数据，地图定位搜索帮你解决!
直接输入公司名称或网址，一键搜索，即可对该客户进行360度全面分析，让你充分做到知己知彼。
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（1）公司官网、企业简介、规模及产品图片等基本信息，直接了解客户的匹配度。
企业概况 决策人邮箱
（2）最新海关数据，帮你快速查询客户的进出口交易记录，看其是否正在从中国采购，采购产品是什么，采购频次如何，采购数量怎么样，采购价格是多少，从而进一步分析客户质量和匹配度。
特有的交易图谱功能，客户上下游情况一目了然。你可以清楚了解自己的竞争对手有哪些，进而做好优势对比，进行差异化营销。
采购商分析，还能帮你轻松发现客户的客户，获取更多高质量商机。
（3）客户公司的财务状况：利润表、资产负债表、现金流量表三大财务报表一应俱全，帮你准确了解、分析客户公司的财务状况及资产情况，甄别经营良好的优质客户。
（4）强大的3D街景展示，能直观看到这家公司所处的位置及周边环境，看看在工业区，还是在市中心CBD，有没有巨大的仓库，门口停了多少辆车等等，进一步判断客户的规模和实力。
此外，不同职位的人兴趣不一样，比如，CEO会比较关注市场战略方向，采购则更在意产品价格。顶易决策人挖掘易查查同步挖掘的决策人信息，可以让你针对不同的客户角色，采取不同的跟进策略。
30秒找到采购关键人，快速精准触达
做完详尽的客户分析后，想要尽快拿下订单？一定要直接和关键决策人谈合作才有用。
但这一步也往往是最花费时间的，很多人废了九牛二虎之力最终也只能找到info、sales邮箱，开发信大多石沉大海。怎么办？
把它交给顶易图灵搜决策人挖掘就再简单不过了！只要输入域名或公司名称，30秒就能快速挖掘老板、采购、高管等关键决策人，并同步获取他们的姓名、身份、职位、邮箱、社交帐号。
当别人还在烦恼如何找邮箱时，你已经和几十家对口买家的关键人谈合作了。
经验丰富的老外贸发现，开发信有名有姓，一对一直接投递给采购关键人，并同时抄送给3个领导，回复率超高。
此外，顶易海外邮还会帮你实时追踪每一封邮件状态，客户打开了几次，什么时候打开的，阅读的IP是多少，阅读的地点在哪里，通通都有。
这样，我们每次发邮件的时候心里就有了底，再也不用去胡乱猜测客户究竟有没有收到邮件。
更重要的是，当我们知道客户打开过，但是没有回复的话，可以换个话题重点跟进。
而对于那些没有打开阅读的客户，则可以暂时搁置一下，避免浪费太多时间在“僵尸客户”身上，集中火力瞄准优质买家，大大提高你的开发成功率。
当然，除了邮件营销，你还可以通过领英、WhatsApp等社交媒体和对方进行互动，或是直接电话联系。多维度触达目标客户，有利于加深客户对你的印象和了解，促成订单转化。
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