打开率超90%的开发信标题,原来要这样写

外贸邮件 1年前发布(2022-09-14 11:09:08) 阅读(92758)

写开发信时,邮件标题的撰写尤为重要。

买家收到邮件的时候,在手机或其它移动设备上弹出来的信息,就是邮件标题和正文第一句话。

好的标题能吸引买家打开邮件,开启高回复率的第一步。

下面给大家介绍一下,如何撰写高打开率的开发信标题。

打开率超90%的开发信标题,原来要这样写

01标题设计的指导思想

根据公司和产品的独特销售卖点,从以下要素中抽取几个进行排列组合,得出各种不同标题:

  • 新技术

  • 新设计

  • 行业排名

  • 降价

  • 交期短

  • 行业内重要认证

  • 公司优惠条款

  • 免费样品

  • 其他与产品相关的优势

描述到相关要素时,尽量具体一点,不要太笼统,一定要具体才能提供有效信息。

举个例子:Smart Home Products with Latest Design and Competitive Price。

第一眼看过去,似乎觉得这标题不存在什么问题,其实不然。

标题存在这几个问题:1、标题太长;2、涉及到的产品名称太笼统;3、新设计和有竞争力的价格是亮点,但这样的表述不够吸引人。

如果把这个标题修改成:$10! Smart Switch with Backlight. 这样是不是既精简又吸引人呢。

修改思路:

▲关于价格

当你说自己的价格 competitive(有竞争力),you mean it seriously。

提到 competitive price 是希望从价格上来吸引买家。但是不要忘了,每个人都会说自己的价格有竞争力。

买家看到competitive price只会无视它,所以,直接把价格亮出来更有说服力。

当然,前提是价格真的很吸引人,否则就不要报价,从别的点,入手去吸引买家。

▲品名具体化

例子中的 Smart Home Products 是一个品类,这个品类里的产品很多,而且,很多产品都不是一定要购买的配置。

但是,开关面板是只要购买这个品类,就一定会买的产品。所以,干脆把 Smart Home Products 换成 Smart Switch。

总之,产品名称一定要具体。

▲亮点具体化

原标题提到 Latest Design(新设计),想通过新设计去吸引买家打开邮件。

殊不知,买家看到这样的字眼已经麻木了,并不会唤起他更多的注意力。为何不更加具体一点,说清楚是什么样的新设计?

举一个例子,假如你的新设计是在开关面板上加了背光功能,这就是一个很好的亮点。

你必须直白地展示出来:with Backlight。这就能给买家一个直观的答案。

根据标题的设计思路,现举例说明一些较好的邮件标题格式:

Free Sample from Top 10 Smart Home Vendor【亮点:行业排名前十 & 免费样品】

20% OFF for Trendy Gifts with Courier FREE 【亮点:新潮 & 八折 & 免邮】

CE Certified IP Door Phone for Villa 【亮点:数字门铃 & 有 CE 认证】

Fidget Spinner of Colors ready 【亮点:多种颜色 & 库存现货】

02其他撰写技巧

当然,你也可以发挥自己的想象力,设计一些看起来让买家不得不打开的标题。

例如,曾经在网上看到一封开发信的标题是这么写的:

Your sample’s ready, kindly inform your address 或者 Your address to receive the sample。

然后,正文里告知买家,工厂现有 1,000 款免费样品,前 1,000 名用户可以得到免费样品,您只要支付快递费用就可以。

除了以上撰写技巧外,还给大家列举了25款开发信的标题,如下:

1,【形容词】+【产品】+ from

Various branded boxes from ABC, China(强调盒子款式多样,接受 OEM:适合常规定制类产品)

Trendy USB from ABC, China(强调 USB 款式新颖:适合小礼品)

Healthy Organic IQF Vegetables - Factory Direct(强调蔬菜特性和品种:适合农产品/化工品)

FDA Grade TPE Material from ABC, China(强调符合 FDA 标准)

SGS Approved Medicine Grade Lactose-China Direct(强调符合 SGS 检测标准,药物级别)

2,【噱头】+【产品描述】

【Last chance】30% OFF Bedroom Furniture

【Final day】Grab at least 50% OFF on the dining table.(这两者从时间上带噱头 —— 折扣机不可失)

【MOQ 100 PCS ONLY】Branded Caps on sale(从起订量上带噱头 —— 小数量也接单)

【Factory Direct】Sunglasses with Various Styles(从货源上带噱头 —— 工厂直销,多款供选)

【Free Artwork】Custom Rubber Keychain(从设计上带噱头 —— 免费设计 / 出图)

【Ready Stock】Hotel Supply Towel(从货期上带噱头 —— 现存的专供酒店的毛巾)

3,【产品】+【用途】

Labeling machine for Water Bottles(强调是用于水瓶的贴标)

Rattan Table and Chairs for Outdoor Using(强调是户外使用)

Dust Cleaner for Industry Area(强调吸尘器运用于工业领域)

How to choose / pick the durable LED light?(强调灯饰耐用)

How to get the fadeless custom shirts?(强调衣服来样定做,印刷不会褪色)

What's a filling machine (with pictures)?(说明机械名字,并且强调附图 )

4,展现优势 / 告知消息等

Installation for the Blowing Machine in Turkey(告知已经在土耳其完成吹瓶机安装)

Final hours! Will you save your 45%?(问句,勾起好奇心)

New arrival of Mugs from ABC China(告知新款到货的产品)

Please visit our stand B268 at Global Sources Electronics show in HK.(告知参展信息(含展会名称、摊位、参展国家))

I called you, but you didn't answer.(告知打过电话,却没回复。可能会勾起好奇心,可能引起愧疚,也可能直接删掉。)

Can you reach your supplier in the midnight?(反问买家能半夜联系到他的供应商吗?你能够,这是你个人的优势。)

Hello Mike, would you please give me 3 min?

Jack, are you fine with your suppliers now?(以上这两种,标题中嵌入买家的名字,引起注意。)

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