之前有写过工厂及企业找客户方式，这次我们谈谈外贸个人soho如何开发国外订单！
工厂参考文章：工厂发展外贸的优势及外贸渠道的拓展建议
外贸企业：2023年外贸企业想要快速打开国外市场该怎么做？还得是这招！
对于些外贸熟手，在外贸公司已经熟悉外贸的流程和操作后，不少萌生出想自己单干出来创业的想法。
那作为个人，我们要怎么接到外贸订单呢？
1、良好的英语运用能力
在国际贸易中，英语是一种官方使用语言，在商业合作沟通以及合同签订等多方面内容上，使用的都是英语；
个人做外贸的话，若想未来发展上得心应手的话，必须不断提高自己的英语水平和应用能力。只有这样，才能在对外贸易中见招拆招、为自己争取最大的利益，同时也可以防患于未然，提前避免一些容易引起贸易纠纷的事情。
2、流程的熟悉
假如你已经对流程非常熟悉，可以略过。如果不熟悉，可以去逐步详细了解。这些流程包括如何回复客户的询价，做报价，做形式发票，合同，箱单等，另外还有报关需要的报关资料、合同、发票、箱单、托书、报关委托书、报关单、申报要素等。
3、稳定的供应商
已经熟悉流程之后，接下来非常重要的一点，就是找到靠谱、稳定的供应商给我们提供产品，这就是你优质货源的保证。
只有货源稳定，产品优质，才有机会拿下外贸订单。另外，因为我们个人暂时不具备生产能力，所以找的供应商最好是生产厂家，这样能开增值税发票，能提供后续你退税需要的一些纸质资料等保障。
4、注册公司
个人注册公司现在都很简单，之所以要注册公司，是因为外贸接单要退税就必须走公账，所以需要注册一个公司。
这个相当重要，不然你就无法操作，除非你接下订单以后交给具有出口权的其他贸易公司或许厂家去做，自己只拿相应的抽成。不过这样对你没有多少好处，基本上就是一锤子买卖，客户可以跳过你直接和他们合作。
5、开通个人外汇账户
开通个人外汇账户或者香港离岸账户，主要是客户要跟你汇款，你需要有外汇或者离岸账户来接受不同货币的汇款，当然一般美元居多，如果没有就没办法收款。
所以这个也是需要做准备的，没有这个账户，只能让别人代收，前提是客户和你特别信赖，不适合第一次合作的客户。
6、对海关相关工作有足够的了解
外贸进出口需要经过一系列的海关检验流程，要求我们提供各种相关单据、才能完成货物的提取或货款的追缴工作。
而海关相关事宜中有很多值得注意的小细节，如果错过这些细节的话，很容易导致货物的延期而导致违约现象，给个人外贸事业造成不良影响，不利于个人外贸的扎根和深远发展。
7、能熟悉运用外贸工具
个人做外贸，时间和精力都很有限，要想做好的话，必须要熟练掌握一些外贸工具，提高工作效率、提高客户开发质量。
有些外贸工具很实用务必掌握，比如：邮件质量检测工具、免费海关数据查询工具、IP地址监测工具、邮件追踪类工具、客户资料深挖工具等。
8、靠谱的物流公司
无论是外贸公司还是个人外贸，物流配送都是必须要涉及的一个环节；因此，要做个人外贸的话，一定要寻找一个靠谱的物流公司。
物流公司提供货物的运输工作，对外贸合同以及外贸订单具有重要的影响作用。同时通过这些物流公司给予的相关优惠服务，可以为产品价格竞争优势的提升带来积极的作用。
9、要非常熟悉自己的产品
做外贸卖的是产品，如果连自己的产品都不熟悉，客户一下就把你问住了，怎么能取得他们的信任呢，最终也会失去这个商机。
个人做外贸，本来就比企业做外贸竞争力要弱一些，如果连这点优势都没有，那个人外贸之路就难走了。
10、建站推广
产品展示也好，个人工作室的形象展示也好。外贸建站可以有效的提供一个展示平台，以及产品销售平台。如果不具备建站能力，可以找第三方，或者预算有限，可以自己制造产品名录。
所以个人如何做外贸生意，还是需要懂的较多知识，这样运作起来有什么问题，都能及时沟通和解决。
11.关键：外贸客户开发
11.1通过海关数据开发
海关数据有很多形式，软件版，网页版，表格版等。尽量找老牌的数据商，更靠谱。能保证数据的质量和稳定的供应。
如，顶易海关数据性价比高，更新速度快，数据完整度高。
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11.2通过黄页名录开发客户
国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品上游客户，直接就是国外采购商。如：你是卖灯具产品的，那采购灯具产品的不止有贸易公司，也有灯具批发商，装修公司，园林设计等，可以按这样的思路去找客户。
找黄页方法（产品关键词+Yellow Pages）
推荐几个黄页网站：
http://www.thomasnet.com：全美最全的企业库之一，企业目录
http://www.yell.com：分国家的企业黄页，尤以英国企业的数据见长。
www.dytls.com：可细分搜索到某一地域或城市，直接注册可用
11.3通过社交媒体开发客户
国外sns社媒平台很多，运用这些平台找客户，不可求快，大量的添加好友或者发文章，是很容易被查到封号的，要把sns社媒当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营，运营时间久了，不用我们主动去找客户，就会有客户主动来找我们啦。一定要坚持下去，一般需要一两个月
更多分享：
WhatsApp最全使用攻略，养号、使用方法（附解封账号方法）
当然，也有很多人会因为没有时间开发客户，可以去购买专业的外贸客户开发软件，如果要买，就买那种能提高订单的软件。
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