外贸个人soho,怎么接国外订单呢?

热点话题 11个月前发布(2023-03-18 14:44:00) 阅读(525)

之前有写过工厂及企业找客户方式,这次我们谈谈外贸个人soho如何开发国外订单!

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对于些外贸熟手,在外贸公司已经熟悉外贸的流程和操作后,不少萌生出想自己单干出来创业的想法。

作为个人,我们要怎么接到外贸订单呢?

外贸个人soho,怎么接国外订单呢?

1、良好的英语运用能力

在国际贸易中,英语是一种官方使用语言,在商业合作沟通以及合同签订等多方面内容上,使用的都是英语;

个人做外贸的话,若想未来发展上得心应手的话,必须不断提高自己的英语水平和应用能力。只有这样,才能在对外贸易中见招拆招、为自己争取最大的利益,同时也可以防患于未然,提前避免一些容易引起贸易纠纷的事情。

2、流程的熟悉

假如你已经对流程非常熟悉,可以略过。如果不熟悉,可以去逐步详细了解。这些流程包括如何回复客户的询价,做报价,做形式发票,合同,箱单等,另外还有报关需要的报关资料、合同、发票、箱单、托书、报关委托书、报关单、申报要素等。

3、稳定的供应商

已经熟悉流程之后,接下来非常重要的一点,就是找到靠谱、稳定的供应商给我们提供产品,这就是你优质货源的保证。

只有货源稳定,产品优质,才有机会拿下外贸订单。另外,因为我们个人暂时不具备生产能力,所以找的供应商最好是生产厂家,这样能开增值税发票,能提供后续你退税需要的一些纸质资料等保障。

4、注册公司

个人注册公司现在都很简单,之所以要注册公司,是因为外贸接单要退税就必须走公账,所以需要注册一个公司。

这个相当重要,不然你就无法操作,除非你接下订单以后交给具有出口权的其他贸易公司或许厂家去做,自己只拿相应的抽成。不过这样对你没有多少好处,基本上就是一锤子买卖,客户可以跳过你直接和他们合作。

5、开通个人外汇账户

开通个人外汇账户或者香港离岸账户,主要是客户要跟你汇款,你需要有外汇或者离岸账户来接受不同货币的汇款,当然一般美元居多,如果没有就没办法收款。

所以这个也是需要做准备的,没有这个账户,只能让别人代收,前提是客户和你特别信赖,不适合第一次合作的客户。

6、对海关相关工作有足够的了解

外贸进出口需要经过一系列的海关检验流程,要求我们提供各种相关单据、才能完成货物的提取或货款的追缴工作。

而海关相关事宜中有很多值得注意的小细节,如果错过这些细节的话,很容易导致货物的延期而导致违约现象,给个人外贸事业造成不良影响,不利于个人外贸的扎根和深远发展。

7、能熟悉运用外贸工具

个人做外贸,时间和精力都很有限,要想做好的话,必须要熟练掌握一些外贸工具,提高工作效率、提高客户开发质量。

有些外贸工具很实用务必掌握,比如:邮件质量检测工具、免费海关数据查询工具、IP地址监测工具、邮件追踪类工具、客户资料深挖工具等。

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8、靠谱的物流公司

无论是外贸公司还是个人外贸,物流配送都是必须要涉及的一个环节;因此,要做个人外贸的话,一定要寻找一个靠谱的物流公司。

物流公司提供货物的运输工作,对外贸合同以及外贸订单具有重要的影响作用。同时通过这些物流公司给予的相关优惠服务,可以为产品价格竞争优势的提升带来积极的作用。

9、要非常熟悉自己的产品

做外贸卖的是产品,如果连自己的产品都不熟悉,客户一下就把你问住了,怎么能取得他们的信任呢,最终也会失去这个商机。

个人做外贸,本来就比企业做外贸竞争力要弱一些,如果连这点优势都没有,那个人外贸之路就难走了。

10、建站推广

产品展示也好,个人工作室的形象展示也好。外贸建站可以有效的提供一个展示平台,以及产品销售平台。如果不具备建站能力,可以找第三方,或者预算有限,可以自己制造产品名录。

所以个人如何做外贸生意,还是需要懂的较多知识,这样运作起来有什么问题,都能及时沟通和解决。

11.关键:外贸客户开发

11.1通过海关数据开发

海关数据有很多形式,软件版,网页版,表格版等。尽量找老牌的数据商,更靠谱。能保证数据的质量和稳定的供应。

 

如,顶易海关数据性价比高,更新速度快,数据完整度高。

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11.2通过黄页名录开发客户

国外有很多黄页网站,通过它们可找到产品上游客户,直接就是国外采购商。如:你是卖灯具产品的,那采购灯具产品的不止有贸易公司,也有灯具批发商,装修公司,园林设计等,可以按这样的思路去找客户。

找黄页方法(产品关键词+Yellow Pages)

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推荐几个黄页网站:

http://www.thomasnet.com:全美最全的企业库之一,企业目录

http://www.yell.com:分国家的企业黄页,尤以英国企业的数据见长。

www.dytls.com:可细分搜索到某一地域或城市,直接注册可用

11.3通过社交媒体开发客户

国外sns社媒平台很多,运用这些平台找客户,不可求快,大量的添加好友或者发文章,是很容易被查到封号的,要把sns社媒当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营,运营时间久了,不用我们主动去找客户,就会有客户主动来找我们啦。一定要坚持下去,一般需要一两个月

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当然,也有很多人会因为没有时间开发客户,可以去购买专业的外贸客户开发软件,如果要买,就买那种能提高订单的软件。

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