小工厂如何转型做外贸?

热点话题 2年前发布(2022-03-03 12:20:30) 阅读(3089)

1、更改营业执照

就要更改营业执照的经营范围,增加货物进出口的字样,办理对外贸易备案登记证书,海关注册,电子口岸国税变更。

小工厂如何转型做外贸?

2、企业邮箱开通企业邮箱,搞定外币帐户。

3、组建外贸团队最好是找有经验的外贸业务员组建团队,有经验的业务员会事半功倍,如果找不到业务员,就找一个进出口代理公司,先合作学习。

4、找市场找准适合自己的市场来开发。

5、英文站搞好英文官网,也就是独立站,做好优化,展示公司实力,还有品牌。

6、宣传资料做好公司产品画册等基本宣传资料。

7、开发客户方法

需要了解并且开通适合自己的运营平台,推广渠道,就比如说xx制造,谷歌推广,海关数据,展会等等等等。具体如下:

因为疫情的原因,很多外贸人都陷入了尴尬的困境。但,就是有那么一波人,不服气。那么小工厂做外贸必须具备哪几点条件呢?

1、具有竞争力的产品,比如从价格或者从质量等某一方面,确实是有能力和国内外产品PK

2、人才!人才!人才!外贸人才!

3、经济实力!除了源源不断的产品供应外,就是你要有心理准备和经济准备,面对你要在外贸开发上的投入。

那么小工厂找客户的方法有哪些?

一、坐商模式

1、不得不说的XX巴巴,一款收费的B2B平台,可以更新产品,上传产品,等待客户发来询盘,进行交易。

2、免费B2B平台,很多人喜欢注册非常多的免费B2B平台,希望能够有个客户“一不小心”就发现了闪闪发光的你。然后发来询盘,进行交易。但免费自有免费的特色,不能说绝对,但效果不是特别理想。

3、效果非常棒的谷歌推广,只要做上网站,挂上谷歌推广,基本上都能得到询盘。但需要你的money足够的much.

4、外贸网站的自然排名,优化在谷歌搜索引擎上的关键词排名来达到吸引客户的目的,需要交给专业的做SEO公司去做。

5、起于三四线城市的短视频平台快手,在韩国,2017年12月,借助《Running man》,在Google play的下载排行榜中上升至29位。

同时,快手以同样的方式进驻日本、俄罗斯和东南亚等7个国家,于2018年上半年登顶这七个国家Google Play、App Store的双榜第一。

抖音也正以同样的方式发展到国外,据悉,抖音全球用户新增近2亿!到处都是“抖友”,嘀,嘀嘀,所以你要不要考虑呢?

二、行商模式

1、通过谷歌、雅虎等搜索引擎主动找客户,发送开发信,推荐自己的产品。

2、参加展会。在展会上,客户能直接真实且近距离的去看到你的产品,并且你能和客户进行直面的交流和沟通,一般去参展逛展的基本都是行业相关人士,如果沟通顺利、了解够深入的话,当下签单的机会比较大,这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤,节约了时间成本。

但目前疫情的原因,不能出国参展。所以考虑下广交会直播,一种新兴起的模式。

3、通过Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等网络社交平台主动找客户。

4、各国黄页上去找客户,分享过各国黄页的文章,自行查看。

黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿,以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容,相当于一个城市或地区的工商企业的户口本,国际惯例用黄色纸张印制,故称黄页。黄页,起源于北美洲,1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世,至今已有100多年的历史。

黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息,包括网站,邮箱,电话等等,所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。

5、海关数据,单纯的海关数据联系方式不完整,主要用来做数据分析

(1)我们把这些海关数据拿来分析,了解竞争对手出口情况,意向采购商还在跟谁合作以及哪些是急需采购的客户群体等。

(2)通过邮箱搜索软件,可以搜索到精准的采购商联系方式,开发客户。

(3)配合国外采购商背景调查

6、whatsapp助手营销

- 按产品/行业、分国家/地区搜索挖掘潜在客户WhatsApp账号

- Google地图搜索,获取WhatsApp账号并进行验证;

-Facebook/Instagram/Pinterest/YouTube/Twitter/LinkedIn……社交平台搜索

简单来说,就是通过各种方式帮我们找到客户的whatsapp账号,而且能够验证账号的有效性,并且以一种不容易封号的形式帮我们群发whatsapp信息,真是非常有用的一款神器。

7、搜索引擎

全球200多个国家,700多款主流搜索引擎实时搜索客户数据,通过关键词搜索任意区域数据,精准高效,过滤杂乱广告信息,提取所有域名直接进行邮件营销,海量开发。

8、图灵搜搜索

www.dytls.com

按照城市定位,精准区域开发,帮你找到存在于google地图上面所有商户信息,深度挖掘决策人邮箱,省去繁琐手工搜索步骤。

三、利用人脉

1、新人变老人,要学会老客户转介绍,通过客户介绍的客户,相对来说,比较精准,容易成交。

2、让你的竞争对手能够跟你合作,也是个不错的选择

3、合理高效利用资源,比如你买了海关数据,你朋友买了XX巴巴。你俩可以交换一些客户资源或者交换工具使用。

学会了吗?都是纯纯的干货,赶快收藏起来吧!

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