相信很多小伙伴认为海关进出口数据也就那样了，海关进出口数据确实有很多数据没错，也好看，可就是开发客户看不到什么效果。邮箱的开发起来也很困难，感觉没什么用处。想必这些大概就是来自小伙伴们的吐槽了吧。
在这里，我必须得站出来为海关进出口数据评评理了，并不是这些数据无用，而是你没有理清优先次序。你可别不相信，有这么一小部分人认为，买到了海关进出口数据就一定能获得客户，那些客户会乖乖的等着你去开发他们。
有这些吐槽的小伙伴们，你问下自己：你有认真地看过海关进出口数据吗？你有分析过它们吗？对比了吗？你不能看到买家联系方式就直接往别人邮箱里怼开发信，然后没有收到回复，就开始说海关进出口数据是没用的。
真的想问这种朋友：
你知道客户属于哪个行业吗？
是经常专供这个行业，还是在很多行业都有涉猎？
客户公司的规模是否与自己的公司相匹配？
这些不明白，就直接"怼"买家联系方式，至少得筛选一下吧！
客户采购过哪些相关产品？
采购的数量是多少？
采购周期有多长？
合作客户有多少？
是否会接受你的报价？
只有当搞清楚这些问题的时候，海关进出口数据才能帮助我们迅速查明我们正在寻找的是哪一类客户，以及海关进出口数据中的哪些客户符合我们的要求，这与客户数据画像类似。
用海关进出口数据开发客户的时候，首先是得拥有良好的心态，分清重要的和次要的：
1.海关进出口数据起着辅助我们开发客户的作用，而不是直接将客户送给你，要与其他方法配合在一起使用；比如海关数据+决策人挖掘
我们举一个医疗相关的例子来演示一下：
在海关数据中输入medical，可以查询到关于medical的数据，我们随意选择一家公司，比如这家：GREINER BIO ONE NORTH AMERICA INC。这是一家生物技术、血液采集和标本采集领域塑料产品的制造商和销售商。
在挖掘之前可以先查看这家公司的需求产品和采购实力。点击“分析”，可以看到这家公司的采购频次，可以推出这家公司的采购实力是比较强的，从年度贸易分析中可以直观看出这家公司每年都有比较高的采购量，并且采购量是逐年增加的，说明这家公司还在不断扩大它的规模。
从下面的交易伙伴可以看出这家公司都与哪些供应商合作，从中看到行情趋势。从产品分析中可以了解这家公司采购哪种产品最为频繁，如160210、170240都是采购频次比较多的产品。
从这些数据当中可以直观了解这家公司的采购实力、采购商和采购产品。
了解完之后，这家公司值得开发，接下来就是找到该公司的决策人，现在就要用到决策人挖掘。
操作如下：复制公司名称，粘贴到插件上。
决策人挖掘工具：
http://h.topeasysoft.com/w/926B1Ch.topeasysoft.com/w/926B1C
从这里看到搜索结果，第一个是领英上的公司信息，第二个是公司网站，如果公司名称搜不出来，可以输入公司网站域名，同样可以搜索出结果。我们可以先搜第一个。
搜索结果出来，这家公司的决策人的头像、名称、职位、邮箱均已经显示出来，可以导出Excel。
在excel中，可以直接提取决策人的邮箱，发送产品开发信给对方。再加上邮件到达加成，到达率杠杠的。
同样可以点击“立即挖掘”，会弹出插件进行挖掘，挖掘的信息也是一样的，这样可以挖掘完快速挖掘下一个客户的信息。
上面就是海关数据+决策人挖掘的用法。那这两者结合有什么优势呢？
1、可以通过海关数据中的客户信息挖掘采购人的邮箱，一步到位。
2、高效快速开发客户，提高开发效率。别人一天开发十个客户，海关数据这么多客户信息，你一天可以开发上百个精准客户。
海关数据对海关本身和企业都起着巨大而宝贵的作用。它不仅可以帮助企业分析市场、给出指导，而且可以利用它找到买家、并对客户进行多维度分析、查找客户邮箱。
外贸人利用海关数据收获订单20万美金
最后，给各位同仁一些忠告：娴熟的应用海关进出口数据，以核心字段为“点”，使用场景连“线”、客户公司成“面”，精准分析外贸公司的所有海关进出口数据，快速从众多的公司中，筛选出活跃度、匹配度高的目标客户。并从数据的使用场景中挖掘出更多的商业价值，才是快速开发客户的捷径
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