外贸几年了,有没有想过SOHO?

热点话题 10个月前发布(2023-07-18 16:09:11) 阅读(459)
外贸SOHO很多人感兴趣,为什么?

时间自由,利润独享
,美滋滋,很香,一个小单抵上在公司上班出一个小柜。我来说说自己的经验。

01我SOHO的起源

我的外贸SOHO起步,来源于一个美国客户。
我在前公司服务了他几年时间,一直相处融洽,我办事他是一百个放心
后面我辞职了,他郁闷了很久,新接手的同事英语没有我好,回复也不及时,而且他的订单一直不大,所以没有得到公司重视,跟进他的同事甚至对他有点嫌弃
我特别重视人与人之间的感情,不管生意能不能做,一直良好的服务态度,加上做事靠谱,英语还行这些加持,也就成了很多客户喜欢我的原因。
这个客户恼了,一气之下找到我,问我能不能帮他采购?
一开始我心里犯大家都会有的嘀咕:供应商好找吗?怎么收款啊?等等
我就抱着谨慎的态度回复了客户一句:I'll give a try to see if I can figure it out for you.
在阿里上面搜罗到一家供应商,但是价格比原公司贵不少。客户说:“我知道这个供应商,但是我还是比较喜欢通过你来采购,你这个报价能挣钱吗?”
那一刻,我觉得一贯良好的做事风格得到了回报,2500美金的单子我挣他4000人民币,对方还反过来关心我有没有利润?
心里窃喜,回他:I can make some tiny profit.
自此SOHO我上道了,一发不可收拾。

02SOHO之前要有点准备

以前我跟大多数人一样,也是按部就班的上下班,“老实”得不行

刚开始做外贸的时候入职一家外贸公司,很努力,但是业绩没有大涨,却长了一身肉,后面一年压力大,瘦了5公斤。
辞职了,客户信息一五一十地上交,没有拷贝,因为觉得不会再做外贸了。现在想想有点傻。
转行去开店,兜兜转转浪费了两年,后面还是继续回来做外贸。
不想让自己闲着,除了正常上班,私下时间我就拿来SOHO

之前没有想过要SOHO,是一个偶然的机会(没想到美国客户会来找我),就这一下,看到了“光”。

做事靠谱,对人友善,让每一个成交的客户都喜欢你,对你大有裨益。
要知道每个成交过的客户身上都有“剩余价值”,大胆地想办法榨一榨。
外贸SOHO适合做过几年外贸业务的人,有了一定的客户积累,与客户之间有一定的信任基础,这些是你开始的资本
各位如果在前公司离职了,除了按照离职手续交接资料以外,别傻不楞的地就拍拍屁股走人了,客户信息记得拷贝一份。开始SOHO可能有人觉得撬前公司客户有点不道德,但是我觉得没什么,毕竟你离职了,两不相欠。
大胆一点,可以主动询问客户除了前公司的产品,还有其他产品在中国采购吗?如实告知自己注册了一个公司,做出口生意,在国内有很多资源,可以帮客户省了很多事。

客户能信任你,就是源于你们之前有过合作。注册一个公司很简单,费用也才千把百。
当然了,开始SOHO效果肯定不会来得很快,可以边上班,边用空闲时间SOHO。如果SOHO发展不错,胜过上班,那就可以考虑全职了。

 

03关于SOHO一些务实的建议

每次一说SOHO大家就来劲,原来很多人都不想给老板打工,外贸的天花板果然还是自己创业。我的这些经验,希望能给你们一点启发。
一、SOHO不适合小白
注意了,SOHO不适合小白,适合做过几年外贸,有一些客户积累的人,这样起步多少有点大小单做做,信心慢慢积累起来。一旦尝到甜头,越干越有劲。
万事开头难,如果是小白,像只无头苍蝇忙活几个月没效果就蔫了,一度怀疑自己,也就嗝屁了。
二、SOHO初创阶段,要控制成本投入
谷歌搜索、领英等社媒开发客户还是要学学,没什么成本,多少能找到一些客户、甚至大客户。

可以看看这个文章:外贸人,你有一份旺季开发国外客户攻略,快接收!
先倒腾免费的办法开发客户,使完了,再考虑海关数据、Wordpress建站、谷歌SEO推广,B2B平台等付费渠道。
先不急,毕竟还没有挣到多少,合理投入才是不盲目的。如果家里有矿,不在乎,当我没说,随你造。

三、主动开发怎么做
参加国外展会对势单力薄的SOHO来说有点困难,那B2B平台呢?
对于老业务,他们有老客户进账还是比较安心的,但是入行不久的外贸业务员,整天守着阿里国际站,Made-in-China等B2B网站,客服经理三天两头不停地叨叨上直通车才有流量和效果,是不是耳朵都起茧了?
充值了,有效果还好,效果不好你是不是也在抓耳捞腮?直呼MD,垃圾~
其实除了B2B网站守株待兔来的询盘,我们可以主动找客户,这方面我还有些许经验。
1、用谷歌高级搜索,通过关键词、地区等来筛选客户,也可以通过各国黄页,比如欧洲黄页等。
2、找到目标客户的公司后,查询该公司是否有领英和脸书。
公司领英主页可以看到people这一栏,该公司哪些人在用领英,一般可以看到他的头衔。如果个人有更新的话,可以尝试添加好友搭讪。如果添加好友不行,可以用插件挖出他们的邮箱

可以用哪些插件(拓展程序)?看这里:如何精准找到国外采购商决策人联系方式?
在脸书可以查到公司的动态,一般可以从点赞这里下手。试问一下,在国内,公司管理层在朋友圈发了一个的新产品,是不是点赞最多的就是公司内部的人?
同理,我们可以在脸书看到哪些人给他们的帖子点赞,去看看哪些人来自这个公司,接下来就是添加好友搭讪了。
3、能挖到邮箱,下面就是写开发信给客户。开发信的质量在于精,不在于数量多。没有质量,收到的回复少,发个成千上百封你自己都要泄气。人一旦泄气,这事就不想干了。发10封有质量的开发信,有一个回复,你肯定信心就大增了。
四、怎么找供货商
关于怎么找供应商,我是这样做的:参展的时候拿一份展商手册,在1688,阿里国际站上面也有很多厂家,这些都是找供应商的途径。
一个好的供应商会让你左右逢源,沟通的时候谦卑一点,“麻烦了,可以帮我算算吗,谢谢……”挂在嘴边,和气生财 。
具体怎么操作呢?
1、优先考虑离你近的,验货或者看厂比较方便,方便知根知底。
2、1688上面可以找到不少供应商,查看供应商是工厂还是经销商,入驻年限和等级,jiao易情况等等。
3、搜罗出了一堆供应商之后,查看对方的经ying状况,是否有jiu 纷,注册zi jin等等进行筛选或者备用。
4、优先选择经济条件较好地区的供应商。
5、采购的时候一定要签合同,条款明了,以防万一。
6、电话沟通完的事情一定还要文字再确认一遍,以防工厂做事马虎出纰漏。
五、怎么选品
选品应该选自己熟悉的、上手快,供应商自己也熟络。

如果选新品,选体积和重量不大的快消品好一些、寄样方便,出单也快。如果你选择机器设备等大铁疙瘩,三年不开张开张吃三年,我觉得你耗不起。
自己SOHO,自律性要有,如果在家办公自律性比较差,租个工位朝九晚五比较好。
一开始全职SOHO多少还是有些压力,但是你可以找个双休的工作,半SOHO,私下还有周末都是可以腾出时间的。
时间就像看不见的毛爷爷,你努力挤一挤还是会有的。

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