客户跟进

如何巧妙应对老客户提出的降价要求？

降价是门艺术，选择对的客户，给出对的折扣。很多业务员在论坛上“吐槽”这样的事情：@kala：昨天老客户说现在竞争大，很多家供应商报价低于我们的价格，大概是5%的折扣，这个折扣远低于行业水平，我一直坚持...

2年前（2022-04-02 18:11:42）阅读（4359）

报价单是商业行为文件，作为供应商给客户的报价载体，经常被用于回复客户询盘。所以作为价格来往的媒介，它已经远远超越其字面的意义，它间接关系到客户对你以及公司的专业度印象，它有着非常深刻的作用——帮你说话...

2年前（2022-03-10 14:23:40）阅读（2293）

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2年前（2022-03-03 14:55:41）阅读（3675）

专题1：外国客户会讨厌供应商及业务员的什么行为在这里就给大家分享一下，作为一个外国客户采购商我会讨厌什么样的行为，什么样的企业我会觉得不靠谱或不适合我合作呢A:不诚实：签合同或翻单时提价（很多卖家样品...

2年前（2022-03-03 14:37:28）阅读（5277）

做外贸困扰很多外贸业务员的一个问题就是---价格谈判。那么如果你的产品价格对比同行确实没有优势的时候怎么办？有这么一位学员，分享自己的亲身经历，跟着TT一起来看看。我的产品定位价格是国内的各个厂家里最...

2年前（2022-03-01 15:53:34）阅读（1283）

一、货主需要了解的各项货代杂费海运价格除了“纯”运费外，还有各种杂费，这些杂费有些是船东收取的，有些是出货港/目的港码头收取的，还有些是货代自己立名目收取的。而且，很多费用并无明确的标准，非常灵活。除...

2年前（2022-03-01 15:11:21）阅读（3246）

外贸的报价有其特殊的规定，理论上一个正式的外贸报价，不但应有完整的价格术语表达式，还应包括品名、价格有效时间、可供应的数量、交货时间等。这样的报价叫做“实盘”（firmoffer），原则上具有相当的效...

2年前（2022-02-11 16:00:39）阅读（3841）

外贸业务中，与客户建立信任是非常重要的一个环节。可以说，细节决定成败，专业的产品知识；专业的外贸操作流程；与客户增加互动沟通，邀请客户来参观，自己也走出去拜访客户、为客户解决问题、为客户着想、对客户坦...

2年前（2022-01-17 16:08:43）阅读（3027）

巴西联邦共和国位于南美洲东部，是南美洲资源最丰富，经济活力和经济实力最强的国家。巴西作为拉丁美洲的出口大国，一直是一个比较有潜力的市场，亦是我国外贸公司和独立外贸人集群的地方。2021年巴西贸易概况✦...

2年前（2022-01-17 15:44:55）阅读（2920）

交货延迟不管是客户的问题还是你的问题，外贸们肯定都不希望发生，因为这样处理起来会很麻烦。那是否可以避免交货延迟问题呢？答案是肯定的。下面随小编来学学牛人的对策吧！1.当你报价时，应该把那个弹性的时间算...

2年前（2021-12-30 21:42:39）阅读（1145）